Según este concepto, en estricto rigor, la estrategia genérica debe estar alineada con la ventaja competitiva, de la actual empresa en curso; o de la idea mas cercana a la posible ventaja competitiva que un proyecto de empresa pudiese tener en el futuro. De estas ventajas mencionadas se pueden mencionar las dos mas clásicas:
a.- Si la compañía basa su ventaja en la productividad hablamos de Ventaja en Costos.
b.- Si la compañía basa su ventaja en algún elemento Diferenciador hablamos de un Precio Premium.
De Esto se pueden desprender 4 Estrategias genéricas.
1.- Estrategia de "Liderazgo en Costos" o "Costos Bajos":
El objetivo de esta estrategia implica una preocupación excepcional por tener menores costos que nuestros competidores. Estos costos pueden estar asociados a:
- Costos fijos, Costos de diseños de productos, publicidad, promoción, remuneraciones de vendedores, compra de estudios de mercado, esfuerzos de venta, salarios, producción...etc.
Esta estrategia muchas veces esta ligada a altas participaciones de mercado, debido a que la mejora en costos y las economías de escala, generan precios mas competitivos "Precios Bajos" con cuales se puede competir hacen que las ventas se eleven por volumen y no por rentabilidad. A pesar que no necesariamente se establezca el precio mas bajo posible de venta en el mercado.
La importancia de esta estrategia es que la compañía queda protegida frente a las fuerzas competitivas:
Protección Frente a las 5 fuerzas competitivas:
- Competidores Directos: Ya que nos encontramos en buen pie, para soportar guerra de precios, y obtener beneficios al mismo nivel de nuestros rivales.
- Compradores Fuertes: Ya que estos solo podrán hacer disminuir los precios, hasta el nivel del competidor mas fuerte.
- Proveedores: Los costos bajos nos dan margen de acción, ante la subida de precios de los proveedores, por lo tanto lidiaremos mejor con el aumento de precios de los insumos.
- Barreras de entrada: Los costos bajos también imponen a nuestros competidores, trabajar bajo este mismo concepto de "economías de escalas" o "Bajos costos", para ingresar al mercado.
- Sustitutos: Ya que al tener bajos costos, nos pone en una situación favorable ante los sustitutos, pudiendo manejar con mas amplitud los precios, niveles de gasto, inversión...etc.
Aplicación: Todo un sector industrial - Costos Bajos
2.- "Líder en Diferenciación" o "Difrenciacion":
El objetivo de esta estrategia, es dar cualidades distintivas al producto, que resulten significativas para el comprador, logrando que se perciba como único.
La diferenciación se puede adoptar de muchas maneras: Imagen de marca, tecnología, apariencia exterior, servicio al cliente, red de ventas...etc.
Esta estrategia en muchas ocasiones no es compatible con una alta participación de mercado, ya que muchas veces los consumidores no están preparados o dispuestos a pagar precios mayores, aun que sea percibido como un producto superior, "Usted reconoce que Mercedes Benz, es un auto con características superiores, pero tal vez no esta dispuesto a pagar lo que vale" o "Tal vez si estaría dispuesto a pagarlo pero si tuviera el dinero para adquirirlo"
La importancia de esta estrategia es que la compañía queda protegida frente a las fuerzas competitivas:
Protección Frente a las 5 fuerzas competitivas:
- Competidores Directos: Nos permite aislarnos de la competencia, debido a la lealtad de marca que podríamos generar, lo que se traduce en una menor sensibilidad del precio por parte de los consumidores, gracias a esto nos permite mantenerla rentabilidad lo que evita la opción de transformarse en líder en costos.
- Compradores Fuertes: La lealtad de marca nos permite tener un publico leal a la compañía.
- Proveedores: La alta rentabilidad de la empresa nos permite resistir el aumento de los insumos por parte de los proveedores.
- Barreras de entrada: Los costos bajos también imponen a nuestros competidores, trabajar bajo este mismo concepto de "economías de escalas" o "Bajos costos", para ingresar al mercado.
- Sustitutos: Si la empresa por ejemplo, se ha diferenciado por obtener la lealtad del cliente, estará mejor posicionado , frente a los posibles productos sustitutos de los competidores.
Aplicación: Todo el sector Industrial - Exclusividad percibida por el cliente.
3.- Enfoque o Especialista:
La estrategia de Enfoque o Especialista, se basa en cubrir las necesidades de un segmento particular, un mercado geográfico, sin intentar cubrir todo el mercado.
La idea es tomar un segmento de mercado y abastecerlo de manera mas eficaz que nuestros competidores. posible; (Especialista). Entonces se aplica la "Diferenciación" o "Liderazgo en costos" pero solo frente a un segmento particular.
Esta estrategia puede dale una alta participación de mercado en el segmento objetivo pero, tal vez podría limitarla en relación con la participación total de mercado.
Entonces esta estrategia se divide en dos: Especialista en Costos y Especialista en Diferenciación.
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