Segmentacion Efectiva Y sus Requisitos

Dentro de un análisis de Segmentación general, donde se pueden encontrar Macrosegmentacion, Microsegmentacion  y toda la dotación de variables conocidas de este tema. Se deben considerar 5 puntos importantes, para que la segmentación sea realmente efectiva:

1.- Respuesta Diferenciada: Los segmentos deben ser diferentes en cuanto a su sensibilidad a las acciones de marketing aplicada por la empresa.

2.- Tamaño Adecuado: Los segmentos deben definirse, de manera que representen a suficientes compradores potenciales, quienes generaran beneficios suficientes como para que sea rentable. Esto supone no solo tamaño del segmento, sino que también, volumen y frecuencia de compra, ciclo de vida.
Ademas debemos estar seguros que  el tamaño del segmento escogido, no es temporal y que tendrá una vida económica suficientemente larga, para ser interesante comercialmente.

3.- Mensurabilidad: En este punto se debe medir el tamaño , el poder de compra y las principales características de comportamiento de los segmentos. Claro esto requiere búsqueda de información externa o tal vez llevar a cabo investigación de mercado.

4.- Accesibilidad: Esto se refiere al grado en el cual se puede alcanzar el segmento de mercado, a través de un único programa de marketing.

• Autoseleccion de los compradores: Los consumidores se seleccionan a si mismos por su atención a los medios publicitarios.
• Cobertura Controlada: Es muy eficiente, ya que apunta directamente a los consumidores objetivos, sin desperdiciar esfuerzos en los individuos que no son compradores.

5.- Accionabilidad: Esto se refiere a que se tienen que evaluar, si es posible generar estrategias de marketing para alcanzar y operar en los segmentos.